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(资料图片仅供参考)

“老干妈”可以称得上我国非常著名的经典品牌，地位可以与贵州茅台相媲美，对于很多中国人来说，几乎一日三餐都离不开“老干妈”，甚至“老干妈”还一度火到了外国，成为了许多外国人狂烈追求的食物。

但是国民度如此高的品牌居然跌出了贵州民企前10的位置，而且营业额竟然一年之内就下降了12亿，为此76岁高龄的陶碧华竟然直接开启了直播之路，自己直播带货去销售产品，就为了给自己的儿子收拾残局。

陶华碧白手起家之路

虽然现在的陶华碧早就已经身家过亿了，也过着非常令人羡慕的生活，但其实陶华碧可是白手起家的，其实刚开始创业的时候是十分艰辛的。

陶华碧从小就生活在一个小山村里，由于家境比较贫寒，她一天的学也没有上过。

20岁的时候就与一名地质普查员走入了婚姻之路，并开启了恩爱的婚姻生活，但是好景不长，在几年之后丈夫就因病离世了，留下她与两个儿子孤苦伶仃，没有丈夫的日子，陶华碧非常辛苦。

但是为了两个儿子，她只能无奈的去广东工作挣钱，为了能够省掉饭钱，她从来都没有在外面吃过饭，而是直接在家里拿了很多辣椒做酱料拌饭。

陶华碧老家在贵州，或许也是因为如此，她能够调出非常好吃的辣椒酱，而这个调制辣椒酱的方子就是现在的“老干妈”。

在刚开始创业时，陶华碧是以卖凉粉为主的，因为米豆腐的价格非常便宜，而且还很好吃，受到了许多学生的喜爱，甚至对于一些穷学生郭华碧还可以让他们赊账来吃。

这些学生就对陶华碧非常感激，便以干妈相称，从此有许多学生以及附近的店主都喊她“老干妈”，谁也没有想到陶华碧这个称号在未来的日子竟然成了家喻户晓的食品品牌。

陶华碧卖的凉粉非常受欢迎，尤其是凉粉里的辣椒酱更是广受好评，所以有许多客人在吃凉粉时会单独再去购买一些辣椒酱。

因此就有一些人来劝告陶华碧：有很多人都喜欢你调制的辣椒酱，你直接去卖辣椒酱，肯定会比凉粉更受欢迎。陶华碧听到之后觉得非常有道理，之后便在一些好心人和地方政府的帮助下，开了一家辣椒加工厂，名字就叫做“老干妈”。

“老干妈”凭借着物美价廉的独特风味，刚上市不久就直接销量破亿，在1998年到2013年期间，更是“老干妈”的快速发展期，而且还出口到了很多国家，市场占有率直接达到了90%，拥有了38亿的产值。

被亲儿子坑惨

随着陶华碧逐渐老去，便将股份平均分给了两个儿子，让两个儿子共同经营这家企业，更是让大儿子李贵山担任企业的总经理，陶华碧原本以为把这家企业托付给两个儿子之后就可以享受晚年了，但是没想到两个儿子把她坑惨了。

大儿子李贵山接手之后，并没有把心思放在母亲托付的企业上，而是一直在大量的投资房地产，仅仅是一块地皮就消耗了4亿的资产，甚至还因为错误的行情判导致资金链短缺，而且还使这块楼盘成为了著名的烂尾楼。

也是由于这件事情一度毁了“老干妈”的声誉，陶华碧非常生气，直接就免除了儿子李贵山的总经理一职，让自己的二儿子李妙行担任。

但是没想到二儿子比大儿子还“能干”，直接就断送了陶华碧多年辛苦经营的“老干妈”，他为了节省一些成本，居然把贵州辣椒换成了河南辣椒，辣椒要便宜一些，这种做法也带来了很大的后果，后来网络上就出现了很多舆论，纷纷都说老干妈变味儿了，寒了很多喜爱“老干妈”消费者的心。

后来老干妈就遭遇了很多困难，就比如配方泄露，工厂失火之类的一系列遭遇使这家企业伤了很多元气，很难恢复往日的红火，就连市场需求量也渐渐的下降。

76岁陶华碧直播带货

这些年相继也在市面上出现了很多新的辣椒酱，品牌市场竞争是非常的激烈，而且口味也非常独特，瓜分了喜欢许多“老干妈”的消费者。

陶华碧对于大儿子炒房的失败和二儿子的神操作万般无奈，便选择亲自回归工作岗位。

随着现在短视频平台的兴起，许多企业家也开始走到镜头前开始直播的道路，陶华碧也不例外。

于是76岁的陶华碧就开启了直播带货之路，但是也并没有很大的效果，三天的营业额仅仅只有80万。

对于“老干妈”而言，现在开启直播道路也实属无奈之举。

现在在互联网上购物的消费者非常多，即便是强势的陶华碧，也没有利用好当今的市场环境，现在的营销方式已经更新换代了，如果再像之前那样固执的坚持“我按照我的指示来办事”，肯定不会带来很好的效果，而且现在“老干妈”也错过了直播时代的最佳红利期。

后来陶华碧也参加了很多采访视频，她在视频中表示可以在短视频平台中制造短期的话题热度，这样就能够起到迅速引流的效果，其实一直这样并不会带来比较高的价值输出。

即使“老干妈”的光环可以为陶华碧保驾护航意识，但是如果想要真正的在直播界站稳脚跟，一定要拥有更强的筑建力。

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