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最近的销售不太行，甚至还赶不上去年同期的情况。”6月19日，一位成都的酒商老崔对财联社记者，“主要还是受大环境的影响，今年消费者更偏谨慎了。”

不仅老崔一人感觉今年端午“小旺季”偏冷，近日，财联社记者采访辽宁、河南、重庆等多地经销商，多数表示今年端午前动销“不太行”，对于今年端午节的预期，普遍不太乐观。

虽然端午白酒“小旺季”动销平淡，众多酒企却不愿放弃促销的机会，各类活动此起彼伏，争相去库存。而相比于高端白酒，次高端酒企的压力更大。近日，水井坊(行情600779,诊股)（600779.SH）就坦言，次高端白酒竞争加剧，公司面临越来越严重的消费者争抢战。

端午“小旺季”整体成色不足 动销平淡

“今年生意也不好做，各类酒的销量和去年没什么差别。就算端午节快到了，这一段时间也没什么人来买酒。”河南酒商老王表示。财联社记者还走访了河南当地多家烟酒店，情况都基本类似，商家对于今年端午节行情并不乐观。

端午节是我国四大传统节日，虽比不上春节和中秋，但也算是白酒消费传统的“小旺季”，加之今年端午节临近电商618大促，但部分酒商甚至感觉还不如去年。

“今年端午的动销还赶不上去年。”6月19日，一位在沈阳的白酒经销商告诉财联社记者。四川的酒商老崔也有同样的感受，“比去年还要差”。

“从市场总体反馈的情况来看，今年客户的消费频率是严重下降了。”福建酒商李明告诉记者，他的销售情况相对还算好，一是由于其去年销售基数低，因为增长较明显；二是其主打300元左右的产品，被某央企采购，因而销售较好。

高库存始终是经销商的一大困扰。“整体来看，今年各类白酒销量普遍比往年要差一些。由于去年滞销的原因，不少经销商仓库货满为患，而今年的合同又需要进仓……不少代理商都是哀声一片。目前，好卖的大多在300-500元价格带的酒。”近日，一位上海酒商告诉财联社记者。

“只能说今年端午销售有所好转，比去年同期略好些。”6月19日，财联社记者以投资者身份，从酒类流通上市公司——华致酒行(行情300755,诊股)（300755.SZ）工作人员处了解到，预计白酒市场复苏还需一定时间。财报显示，去年和今年Q1，华致酒行归母净利润分别下滑了45.77%和59.35%。

“今年端午节白酒动销是不太行。不过资本市场对端午节动销也基本没什么预期了，只要不低于预期就行了。目前，除高端白酒外，多数酒企的基本面不算好，下半年重点关注中秋、国庆行情。”近日，一位券商食品饮料首席分析师对财联社记者表示，大家对后续经济的预期较差，现在又是白酒淡季，只能关注是否有消费刺激政策。

酒企争相去库存 “价格战”一触即发

尽管渠道端普遍反映今年端午动销一般，但不少酒企仍将其视为重要的销售节点。“端午小长假来临，场景消费将逐渐增多，公司持续通过品鉴会、宴席、基地游、主播带货等活动，做好和终端消费者的互动，扩大核心消费人群，提升市占率。”近日，老白干酒(行情600559,诊股)（600559.SH）回复财联社采访时表示，“目前公司客户积极备货，产品销量良好，与以前相比销售呈现回暖势头。”

金徽酒(行情603919,诊股)（603919.SH）也在回复财联社采访时表示，今年端午公司开展了各种活动，比如线上的促销比如618大促和直播带货相结合，核心客户的回厂游和金徽之旅等。

“目前端午节的活动，公司开展得还是比较顺利的。促销情况和回款情况都有比较好的反馈。”金徽酒还对财联社透露，为防止出现渠道库存管理不良的情况，公司不会给经销商压货。

“端午节马上就要来了，我们也是在加大市场投入。在市场竞争如此激烈的情况下，一定要抢市场，无论是宴席还是其他市场。”6月16日，水井坊副总蒋磊峰在年度股东大会上坦言。

在年度股东会上，水井坊判断今年白酒行业竞争会加剧，公司高管坦言，从春节后开始消费开始复苏，但白酒行业整体社会库存依然非常高，降低渠道库存将是行业面临的挑战。各白酒品牌间的竞争加剧，争夺消费者的“抢人”大战会愈演愈烈。

次高端白酒的竞争会尤其激烈。因为300元到900元的次高端白酒，其消费群体以中小企业为主，它们过去几年经济状况受损较大；加之行业领先的高端品牌“降维打击”，进入600元以下价格带，以性价比抢抓下沉市场，次高端的竞争会日趋激烈。相比之下，1000元以上的高端白酒及200元以下的白酒产品需求会相对稳定。

“总体来看，今年的酒类消费市场确实整体表现一般。高库存、弱需求导致供需失衡，传导到消费端带来产品价格出现大幅波动，经而影响企业经营。存量挤压市场也使得市场竞争白热化。除白酒龙头外，大多数品牌都陷入了价格战与渠道战的泥潭。”6月19日，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对财联社记者表示。

去库存仍需时间 下半年或延续弱复苏态势

而酒水消费的影响因素，除经济原因外，还有一层就是消费端的库存。即消费者本身手上有酒，用酒时也不一定急着买。

“现在，很多投资者调研公司时，往往忽略消费端的库存。比如一个企业，去年买了50箱酒，但去年因为疫情没有喝，今年1-4月没有买酒，但把手上的酒喝掉了40箱。而这40箱酒的真正的开瓶动销，往往没有人去关注。仅仅从渠道端进行统计，所以会产生一些悲观情绪，但实际开瓶消费并没有那么悲观。”一位上市酒企销售高管告诉财联社记者。

“疫情三年，经销商、渠道、消费端的三级社会库存消化需要一个过程。在这个过程中，酒企要坚持长期主义，控制营销节奏，稳步提升价格。”上述酒企销售高管表示。

“目前白酒行业依然处于深度调整阶段。但随着国家刺激消费政策的落地与酒企去库存化的努力，下半年库存情况会有所缓解。”蔡学飞认为。

相比之下，老崔却没有那么乐观。“综合判断下半年，应该白酒会是弱增长、弱复苏的情况。”

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